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润滑油代理商的选择

[ 发表时间:2014-7-25  人气:640 ]
         润滑油产品销售能力。润滑油产品品种较为庞杂,润滑油产品的营销首先表现为知识营销,具备必要的石油化学行业知识和营销常识,对促进市场销售极为重要。如此看来,润滑油产品的销售能力,首先表现为销售主体的学习力和敬业精神。 其次,润滑油商业渠道资源至关重要。无论代理商以前是否做过润滑油市场倒不重要。关键要考察对方实际掌控着哪些客户,也就是他的市场资源有哪些,同时还要考察对方培育潜在市场渠道的能力。
 润滑油选择代理商,还比较多的关注对方的润滑油销售模式。不能从所代理的产品上挖掘核心使用价值,突出产品卖点,无力在竞争对手面前,在同等品牌性价比的竞争中,让自己的产品率先赢得客户,经常与润滑油厂家客户代表商洽如何降价促销的代理商户,未来对市场的延展能力或许会很有限。